Lisää Kotivertailuun

Asunnon myyntihinta: Oikein hinnoiteltu koti on puoliksi myyty

Asunnon myyntihinta: Oikein hinnoiteltu koti on puoliksi myyty

Asunnon myyntihinta kannattaa asettaa heti myynnin alussa ostajien näkökulmasta mahdollisimman oikealle tasolle. Alalla pitkään toimineet tai useampia asuntokauppoja tehneet tietävät, että asuntokaupassa ei yleensä kannata olla liian ahne ja kokeilla kepillä jäätä, ainakaan pitkään.

Liian korkea myyntihinta alussa voi pelottaa potentiaalisimmat ostajat ensimetreiltä ja ostajia ei yleensä riitä loputtomiin. Liian korkea asunnon hintapyyntö myös pidentää yleensä myyntiaikaa ja aiheuttaa pahimmillaan vain naureskelua naapurustossa.

Asunto, joka myynnin alkaessa komeilee asuntoportaaleissa hakutulosten kärjessä putoaa muutaman viikon jälkeen hakutulosten häntäpäähän. Siellä se ei enää herätä entisenlaista huomiota ja kiinnostusta. Vaikkei asunnoissa olekaan parasta ennen -päivämääriä, ostajaehdokkaat alkavat helposti epäillä, että asunnossa on jotakin oikeasti vikana, kun se ei ole mennyt. Jotkut asunnot ovat myynnissä vuosia, vaikkei niissä ole mitään muuta vikaa kuin myynnin alkaessa ollut liian korkea hintapyyntö.

Liian halvallakaan ei tosin kannata myydä, ellei ole pakko, kiire tai ellet ole turhankin äveriäs.

Miten määrittää asunnon myyntihinta?

 

1. VAKOILE MUIDEN ASUNTOKAUPPOJA.

Etsi Oikotieltä ja Etuovesta, onko vastaavia asuntoja juuri nyt julkisessa myynnissä. Jos niitä löytyy, näkyvätkö ne hakutulosten alkupäässä vai loppupäässä? Tämä kertoo siitä, ovatko ne tulleet juuri myyntiin vai olleet jo tovin kaupattavana. Jos sinulla ei ole kiire, voit seurailla muutaman viikon ajan lasketaanko niiden hintaa tai poistuvatko ne myynnistä. Huomaa kuitenkin, että asunnon poistuminen asuntoportaalista ei aina tarkoita, että se olisi myyty, sillä monet laittavat asunnon myynnin tauolle välttääkseen myyntiajan pidentymisen aiheuttamat ongelmat.

 

2. TILAA PERUSTELTU PUOLUEETON HINTA-ARVIO KOTIKYLÄSTÄ.

Hyvä tapa selvittää oman kodin hinta on tilata KotiKylän maksullinen asuntokohtainen puolueeton hinta-arvio, joka ottaa huomioon toteutuneiden kauppahintojen ohella kyseisen asunnon erityispiirteet, alueen hintahajonnan ja seikat, jotka hintaan näyttävät eniten vaikuttavan. Jos haluat perehtyä  yleisesti aiheeseen asunnon hinta, käy Hintatohtorimme tuvassa ja lue artikkelimme omakotitalojen hinnat Helsingissä- mikä niihin vaikuttaa .

Jos aikasi ei ole rahaa, voit vaihtoehtoisesti kutsua 2-3 osaavaa ja luotettavaa perinteistä välittäjää käymään kotonasi antamassa maksuttoman hinta-arvion. Huomioi kuitenkin, että jokaiseen välittäjän käyntiin pitää varata ainakin tunti ja välittäjien maksuton hinta-arvio on osa heidän uusasiakashankintaansa. Jotkut välittäjistä antavat tarkoituksella liian matalia hinta-arvioita, jolloin he saavat myytyä asunnon ja tienattua palkkionsa minimaalisella työmäärällä. Jotkut taas tapaavat antaa liian optimistisia arvioita, jotta he saavat helpommin asiakkaan tekemään myyntitoimeksiannon.

 

3. TESTAA ASUNNON MYYNTIHINTA TOSIELÄMÄSSÄ.

On fiksua testata haluamaasi hintapyyntöä ja asuntosi kiinnostusta tosielämässä ilman sitoumuksia ja riskejä. Helppo, turvallinen ja hyvä tapa testata kysyntää on tehdä KotiKylään Kotiesittely jo harkintavaiheessa. Kotiesittely kuuluu kaikkiin KotiKylän Työkalupakkeihin.

Jos vasta harkitset myyntiä ja testailet kysyntää, Kotiesittelyäsi näytetään KotiKylässä ja sen omissa kanavissa niin, että tilana on “myynti harkinnassa”. Pystyt muokkaamaan asuntosi myyntihintaa, myyntikuvia ja ilmoituksen sisältöä ja tilaa rauhassa ilman että koko kaupunki näkee. Ellei koti löydä oitis omistajaa, voit vaihtaa myöhemmin Kotiesittelysi tilan “myydään”- tilaan ja ottaa halutessasi myös asuntoportaalit avuksesi KotiKylän kautta.

Kun kotisi julkaistaan ensi kertaa asuntoportaalissa, pidä huoli, että ilmoituksessasi on kaikki kunnossa.  Kotisi komeilee juuri julkaisun jälkeen asuntoportaalien hakutulosten kärjessä ja saa suurimman huomion. Koska uusia ilmoituksia tulee koko ajan, pari viikon kuluttua kotisi alkaa tippua hakutuloslistalla ja sen saama huomio laskee.

Jos saat heti myynnin alkaessa ostotarjouksen, suhtaudu siihen suurella vakavuudella. Usein ensimmäisenä ilmaantuvat ostajat ovat parhaita. Vaikkei ensimmäinen tarjous olisikaan sellainen, johon voisit siltä istumalta suostua, yritä päästä jatkamaan neuvotteluja.

 

4. MUISTA, ETTÄ KYSE VOI JOSKUS OLLA VAIN AJOITUKSESTA.

Asuntokauppa on osittain myös tuuripeliä, sillä kotisi ei tarvitse kuin yhden ainoan ostajan. Jos oikeanlaisia ostajia kodillesi on harvassa, voi olla, että yksikään heistä ei ole juuri samaan aikaan etsimässä kotia, kuin sinä olet myymässä. Siksi myyntiin on hyvä varata aikaa ja hermoja. Jos myyntiaika uhkaa venyä eikä hinnan laskeminen ole järkevä vaihtoehto, usein kannattaa ottaa koti muutamiksi viikoiksi pois markkinoilta ja tulla uudelleen hippusen parannellulla myynti-ilmoituksella. Tällöin et tosin pääse takaisin portaalien hakutuloslistausten kärkeen maksamatta lisämaksua.

Nelihenkinen tuttavaperhe yritti myydä tyylikästä uudenveroista erillistaloaan kevään ja kesän tuloksetta. Heillä oli tontti varattuna rakentamista varten, mutta he joutuivat luopumaan suunnitelmistaan, kun tarjouksia ei tullut. Puolen vuoden tauon jälkeen, keskellä kylmintä talvea, he laittoivat kodin uudelleen myyntiin. Mikään muu ei ollut muuttunut paitsi ajankohta. Perheen hämmästykseksi ensimmäinen kävijä osti asunnon hyvään hintaan. Kyseessä ei ollut edes odotetusti lapsiperhe, vaan yksinäinen nainen, joka oli tovi sitten aktivoitunut asunto-ostoksille ja halusi muuttaa juuri sille alueelle ja juuri sellaiseen kotiin.

Samasta aiheesta

Yksiö Helsinki: Sijainnista pitää maksaa.

Kaupunkien kerrostaloyksiöt ovat asuntokaupan maitoa. Nopeasti hyllyssä kiertävää, helppoja...

Lue lisää

Omakotitalot Helsinki – mikä niiden hintaan vaikuttaa?

Asunnon tai kiinteistön arvon määritys on vaikeaa. Erityisen hankalaa hinta-arvioita on tehdä...

Lue lisää

Asuntojen hinnat: Miksi keskineliöhintojen heilahteluista ei pidä huolestua?

Suomalaisten kotitalouksien kaikesta varallisuudesta 53 % on kiinni omassa asunnossa ja  16 %...

Lue lisää