Lisää Kotivertailuun

Kuka asuntosi ostaa?

Kuka asuntosi ostaa?

Kun markkinoit ja myyt asuntoasi, on hyvä muistaa, että et tarvitse sille kuin yhden ainoan hyvän ostajan. Koska markkinoinnin ja myynnin lähtökohtana on aina kohderyhmän tunteminen, tutustutaanpa siihen, millaisia asunnon ostajia Suomen toreilla ja turuilla liikkuu. Asunnon myynti eri kohderyhmille helpottuu, kun tiedät miten eri kohderyhmät toimivat etsiessään unelma-asuntoaan.

”Kiire olisi ja rahatkin on jo valmiina”

Osa potentiaalisista ostajista etsii asuntoa intensiivisesti ja päättäväisesti kaupparahat ns. taskussa. Näistä ns. aktiivisista ostajista moni on juuri myynyt kotinsa tai uuden kodin löytymisellä on muista syistä kiire. Kenties taustalla on muutto tai vaikkapa perheenlisäys. Nämä ostajat kääntävät kaikki kivet löytääkseen parhaan mahdollisimman kodin ostettavaksi. Innokkaimmat työntävät ostetaan-lappuja kiinnostavien talojen postiluukkuun, kyselevät tutuilta vinkkejä potentiaalisista myyjistä, rukoilevat välittäjiä olemaan yhteydessä heti jos joku sopiva asunto tulee myyntiin ja soittelevat suoraan kiinnostavien asuntojen omistajille. Kun sopiva koti löytyy, heidän suurin pelkonsa on, että se menee nenän edestä tai että viikon päästä tulee vielä parempi, mutta he eivät uskalla jäädä sitä odottamaan.

Aktiivisia ostajia houkuttaa KotiKylä monesta syystä. He voivat kertoa siellä potentiaalisille myyjille, millaista kotia etsivät ja löytää KotiKylästä sellaisiakin koteja, joiden omistaja vasta pohtii myymistä. He saavat myös sieltä kullanarvoisia neuvoja ja työkaluja asunnon valintaan, tarjouksen tekoon ja kaupan tekoon, jotta he eivät tee kiireessä hätiköityjä ratkaisuja.

”Ennen KotiKylääkin käytin asunnonetsinnässä kaikkia keinoja. Viimeksi laittelin lempikaupunginosani kerrostalojen postiluukkuihin lappusia, josko joku myisi. Sain yhden vastauksen. Leskirouva oli pohtinut kolmionsa myyntiä, muttei hän luottanut välittäjiin. Minuun hän luotti ja teimme kaupat.”

”I have a dream, but…”

Osa potentiaalista ostajista etsii intohimoisesti unelmakotiaan. Kodinvaihdon moottorina on pääsy sopivampaan ja ihanampaan asuntoon. Unelmakodin etsijät epäilevät sen löytämisen olevan kuitenkin niin hankalaa, että jos he asuvat omistusasunnossa, he eivät uskalla käynnistää myyntiä ennen kuin uusi koti on löytynyt. Muutoin tuloksena voisi olla ns. nollan asunnon loukku. Näillä unelmakotia etsivillä ns. etsintävaihe saattaa kestää vuosia -tai kolme viikkoa. Välillä kodin etsintä on aktiivista, joskus passiivista, toisinaan koko homma asuntovahtiviesteineen laitetaan tauolle tai päätetään pysyä vanhassa kodissa. Unelmakodin etsintäkin käy ennen pitkää työstä.

Kun unelmakoti vihdoin löytyy, moni joutuu tekemään ostotarjouksen ehdollisena, koska vanha asunto on vielä myymättä ja siitä saatavia rahoja tarvitaan uuden kodin maksamiseen. Mitä jos myyjä ei hyväksy ehdollista tarjousta tai joku tekee samanlaisen tarjouksen ilman ehtoja ja maksaa kauppasumman saman tien? Huono juttu, unelmakodin etsijöiden kodinvaihtoprosessi alkaa nollasta.

Unelmakodin etsijät tavoitat parhaiten KotiKylän avulla. KotiKylässä heitä kiinnostaa eritoten se, että he voivat kertoa muille, millaista kotia etsivät, löytää asuntoja jotka eivät ole julkisessa myynnissä tai jotka ovat vasta tulossa myyntiin ja samaan aikaan asunnon etsinnän kanssa etsiä ilman sitoumuksia tai välityspalkkioita ostajaa nykyiselle asunnolleen. He saavat myös sieltä kullanarvoisia neuvoja ja työkaluja asunnon valintaan, tarjouksen tekoon ja kaupan tekoon, jotta myös järki olisi mukana asuntokaupassa.

”Olin pohtinut aina, että muutan vasta sitten, kun tästä taloyhtiöstä tulee suurempi asunto myyntiin puiston puolelta. Kaksi vuotta sitten tuli, mutta huomasin sen perhana vasta kun muuttoauto kaarsi pihaan. Onneksi huomasin KotiKylästä, että yksi lapsiperhe tästä yhtiöstä aikoo muuttaa maalle. Nyt minulla on puistonäkymät.”

”Arvaa mitä, löydettiin eilen kämppä”

Osa potentiaalisista ostajista ei ole kodinvaihtoa syvällisemmin suunnitellut, mutta saattaa aktivoitua ostamaan, jos halutulta alueelta tulee harvinaislaatuinen koti myyntiin ja rahoitus on järjestettävissä. Spontaaneille ostajille asunnon etsiminen ei ole sinnikästä puurtamista vaan löytämisen riemua ja tilaisuuksiin tarttumista. He haluavat tehdä vaivatta ja ilman lisäkuluja hyviä ja turvallisia asuntokauppoja, olivat he myymässä tai ostamassa.

 Näitä ns. spontaaneja ostajia et löydä aina ollenkaan asuntoportaaleista tai välittäjien kontaktilistoilta. Olet ehkä kuullut tarinoita, miten jotkut löytävät ohikulkumatkallaan ihanan talon, johon rakastuvat ja yhtäkkiä selviääkin, että omistaja saattaisi myydä. Tai että yksi kertoi toiselle, että saattaisi myydä ja viesti kulkeutui kolmannelle, joka kiinnostui ja otti myyjäehdokkaaseen yhteyttä. Kukaan kaupan osapuolista ei tehnyt yhtään hakua, ilmoitusta asuntoportaaliin tai toimeksiantoa välittäjälle, mutta kaupat tuli.

KotiKylä puhuttelee spontaaneja ostajia luonnostaan, sillä se on kuin iso asuntokaupan puskaradio asuntokaupan ammattilaisten työkaluilla, opastuksella ja ohjeilla höystettynä. KotiKylässä voi löytää ”piilossakin” olevia koteja ja tulla myös ostajana löydetyksi.

”Ajelimme autolla yhtenä sunnuntaina, kun huomasin aivan ihanan talon, joka näytti asumattomalta. Kylmät väreet menivät pitkin kroppaa kun sanoin miehelleni, että tuossa on meidän uusi kotimme. Selvitin KotiKylän neuvojen avulla kuka sen omistaa ja sain myös ohjeita ostamiseen. Omistaja ilahtui yhteydenotostani. Kahden kuukauden päästä talo oli meidän ja vanha koti myynnissä.”

 

”Eläkkeellä asun tuossa järvenrannalla olevassa kerrostalossa”

Neljäntenä ostajaryhmänä ovat pitkällä tähtäimellä asuntoa etsivät. Osa heistä on puhtaasti asuntosijoittajia, osa etsii hyvissä ajoin kotia tuleviksi eläkevuosiksi, perheen kakkoskodiksi tai lapsille opiskelija-asunnoksi. Lopullista käyttötarkoitusta ennen koti toimii sijoitusasuntona. Nämä ostajat kärkkyvät haluttuja sijainteja, hyviä diilejä, edullisia asumiskustannuksia ja arvonnousua. Asunto ostetaan nyt tai parin vuoden päästä, ei sillä niin väliä. Kun hyvä asunto löytyy, maksuaikaa tarvitaan harvoin. Asunto rahoitetaan joko säästöillä tai säästöillä ja lainalla. Pitkällä tähtäimellä asuntoa etsivät pyörivät asuntoportaaleissa ja KotiKylässä, mutta heitä löytyy vain harvoin välittäjien muistikirjoista.

Pitkällä tähtäimellä asuntoa etsiviä kiinnostaa KotiKylässä mahdollisuus löytää hyviä asuntoja ennen muita – myös sellaisia joiden omistaja vasta harkitsee asunnon myyntiä. He myös arvostavat mahdollisuutta asunnon ostamiseen suoraan myyjältä, sillä he haluavat tietää sopimuskumppaninsa etukäteen ja he oivaltavat, että asunnon myyjät leipovat yleensä välityspalkkiot sisään asuntojen kauppahintoihin. 

Edellä kuvatut ostajaryhmät on laadittu KotiKylän kokemusten ja asunnon ostamisesta tehtyjen tutkimusten perusteella. Oletko tunnistanut muunkinlaisia ostajaryhmiä? Etkö itse kuulu näistä mihinkään? Miten sinä etsit ja ostat asuntoa? Kerro meille  niin opimme ymmärtämään paremmin sinua ja muita asiakkaitamme.

Samasta aiheesta

Välityspalkkio voi maksaa yhtä paljon kuin auto.

Jos palkkaat välittäjän myymään asuntosi, varaudu yli neljän prosentin välityspalkkioon....

Lue lisää

Asuntomarkkinat: Onko nyt hyvä hetki myydä?

”Asuntomarkkinat ovat vilkastuneet. ””Käytettyjen asuntojen kauppa seisoo. ””Suuret...

Lue lisää